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    返乡创业:注意3个坑、解决5个问题、认清4个发展趋势

    2017-09-13 22:14:24    浏览:0    回复:0    点赞:0

    有人问:在农村什么词最热?答案:返乡创业!

    随着总理的一句“大众创业、万众创新”,农民工返乡创业就占据着各大都市媒体的头条。

    同时,国家、地方 陆续出台返乡创业政策和补贴,返乡创业已经成为农民工、大学生、退伍军人最好的选择。

    我们再来看一组数据:据农业部统计,目前各类返乡下乡人员已达700万,其中农民工480万。在返乡下乡人员创办的企业中,有80%以上都是新产业新业态新模式和产业融合项目,54%都运用了网络等现代手段。

    那么,返乡创业真的如此吗?

    80后杨子明放弃高薪回乡创业,却因“银行贷款批不下来”、“政府项目不批复”而导致资金断链,最后项目失败。

    80后伍枫因看到同乡返乡创业养鸡赚到钱,于是辞掉工作也回乡创业,想复制同乡的成功,投入100多万养鸡,因为技术、销售的问题,导致巨亏。

    贵州返乡创业夫妇因一场突如其来的大雨,投资300多万元的新建的厂房、设备化为乌有。

    .......

    这样的例子不胜枚举,可能就发生我们的身边。那么,对于未来,返乡创业者需要注意哪些问题和把我哪些趋势呢?农业君做了一个分析,希望与返乡创业者共勉。

    返乡创业3大坑

    1、农村创业机会大

    所谓机会,是给有准备的人。如果你没有准备好,即使遇到机会也很难把握。

    从国家和地方的各项政策来看,扶持与补贴都倾向于返乡创业的优秀者或者成功者。

    因此,你返乡创业如果没有到一定的规模,想获得各项扶持与补贴真的很难。

    同时,有机会,但不一定是蓝海市场。700多万的返乡人员做什么是关键。

    差异化的市场、差异化的项目才是关键。

    所谓农村机会大,是说机会是均等,每个人都有可能做起来的机会大。

    这也就是说,“有可能”这三个字。

    2、农村创业能赚钱

    其实,情怀喊了很多年。在这里,我且不说“返乡创业是为了情怀”。

    但,情怀值不钱,情怀帮不了我们创业。

    所以说,返乡创业首先考虑的赚钱与生存。

    有关创业成功率的问题,也有很多专家指出过:只有1%的能成,99%的人都要失败。

    这个创业的成功概率,适合任何行业、任何领域。

    在农村创业也是如此,更甚至成功难度更小。

    因此,相关通过返乡创业赚钱、维持生活真的要反问一下;我们真的准备好了吗?

    3、农村创业投资小

    在城市里创办公司必须要有固定地点、需要招募人员...仅仅这2项开支就会占创业型公司的一般的绝大部分收入。

    虽然,在农村创业不需要固定办公场所,招人成本也很低、用水、用电的成本也不高,貌似这样算下来投入的真小。

    但,别忘了!农业是一个投资大、回报慢的项目。如果只是家庭作坊式的创业,投资是比较小。

    一旦,你要规模化、产业化的创业,你就需要卖地、建房子,雇大批的农民。这样的投资少则百万,多则上千万。

    如果项目没有成功,你将血本无归。

    6大问题:致命游戏

    1、市场切入:不与大佬竞争

    这段时间一直有人问我:做农村电商前景如何、养黄牛的市场如何....等等市场切入的问题。

    我想说的有2点:

    1)避免红海竞争。种植、养殖在农村已经没有蓝海可言,而且其技术含量弱、差异化程度低。因此要摈弃传统的生产方式,寻找大市场中的小众市场或者切入点、避开与大佬的直接竞争。

    比如,生态养殖就是区别于传统养殖领域来说,服务某一类市场或者人群。

    2)再造产品。再造市场需要技术或者团队一起,从技术层面或者产品的设计上改变传统产品的市场、进入新品类或者新服务。

    比如:水果玉米、跑步鸡、

    3)后市场。其实,后市场就是大佬看不上的市场或者顾及不到的市场。

    比如:农村电商,在农村,我们可以电商服务、比如设计、维修、快递等等。

    2、土地资源问题:合作参股

    土地资源直接决定项目规模化程度。但,用地的成本有特别高。一亩地租金500-600元,租100亩地需要几十万元。

    返乡创业者要做的就是把用地成本弱化掉,如果没有钱租地,创业者可以考虑农民“以土地入股”的形式。这一点,国家也是支持。

    目前,部分农民合作社已经在实践“土地入股”、“土地分红”的形式,合作社低成本吸纳了闲置的土地,此模式帮助农民创收。

    4、钱的问题:放弃补贴思维

    90%的返乡创业者都缺钱,如果钱没有跟上的化,项目就会大致失败。这样的案例也有很多。

    今天不谈因钱而导致项目失败的案例,我们来分析,钱从哪里来?来的途径有3个;

    1)自筹。85%的创业者的钱都是自筹的,包括自己的积蓄、借的钱。还有一种就是采用互联网众筹的模式,吸引一部分前期资金。

    2)引进合伙人。引进合伙人可以解决技术问题、资金问题、资源问题。这成为时代下创业最好的模式。

    3)融资。这个找钱级别最高。对于返乡创业小白们来说,融资很困难。但也不要放弃,坚持做产品、建立大批可靠用户和数据、探索出成功的商业模式,也机会找到徐小平投资。

    还有一点,很重要!返乡创业者千万要发起等补贴的思维,靠补贴在农村创业只有死路一条。

    5、渠道问题:如何卖货

    渠道问题决定创业者的生死。

    返乡创业最关键一步:把货卖出去。产品卖出去才有钱支持后续发展,才能做大做强。

    如何卖货呢?这有3高招:

    1)订单农业。先找好采购方,并签订采购协议,确保种养出来的产品能卖出去。

    2)自建渠道。这是新农人常用的。自己招募代理商、渠道商、分销商,搭建销售渠道,帮助自己把产品卖出去。

    3)找订单。这就是自己主动出击寻找市场合作伙伴。常用的参加展会、订货会、各种会议曝光自己的品牌与产品,从而获得一手的采购商。

    认清4大发展趋势

    创业非常艰辛!不仅仅需要钱、资源、还需要把握一定趋势。跟着趋势走,至少不会输得太惨。

    作为,返乡创业者必须要认清楚这4大发展趋势:

    趋势1、消费升级

    这个是任何行业都必须聚焦的。消费升级对农产品的改变有2个:

    1)健康的农产品。只要健康的农产品才会争取大批忠实用户,尤其是高端的用户。

    2)品牌与包装。品牌与包装不是经营者的想法,而是用户对你的想法。我们种养的产品在品牌、口碑上必须要占领用户的心智,并且通过产品的包装盒设计来提升产品的价值。

    因此,生态养殖、有机农业、生态农业等成为返乡创业者选择创业项目的方向。

    趋势2、国家重视生态与环保

    这几年国家对生态与环保越来越重视,每年都有相关的政策与法规出台。

    尤其,养殖行业的“禁养政策”出台,这将对养殖行业带来革命性的改变。

    作为农村创业者,必须紧跟国家政策,项目必须要符合国家环保政策法规。

    一旦触及环保法,就会导致项目被迫关闭或整顿的囧地。

    趋势3、开放式农业模式已经到来

    相比于传统的农业,农民只管种养,几乎没有与用户互动、交流。

    现代的农业新模式——消费者走进田地,体验农趣、感受农耕生活。

    此模式,有利于提高用户对农业经营者的了解、信任,有助于农产品销售。

    同时,开放式农业帮助消费者节省购买农产品成本,消费者可以吃上自己的安全农产品。

    因此,返乡创业者必须要把握这一趋势,打造一款用户认可、诚信度高的品牌与农产品。

    趋势4、小众需求呈刚需

    未来的农业不是大规模、而是个性化的定制。即使,农业大佬企业也会把市场分割成细小的领域,满足不同的消费者需求。

    小众需求才是农业的发展的未来。

    这对于返乡创业者来说是机会也是挑战。面对小众市场获需求,返乡创业者必须要就目标群体、市场、经营策略等方面进行全面的个性化生产和定制。

    最后,面对坑,需要创业者有战略家的眼光,面问题创业需要指挥家的思维、面对趋势需要猎人的速度。

    挑战就是机会!在农村创业必须要把握趋势、脚踏实地。


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